HubSpot for Startups

概要

HubSpot for Startups は、条件を満たす若い企業に HubSpot のカスタマープラットフォーム（マーケティング、営業、サービスとその基盤の CRM）を割引価格で提供し、導入支援と創業者向けリソースも添えます。制度は製品別ではなくステージ別に組まれ、シード期のチームと初回の機関投資家ラウンドを終えた企業では受け取れる内容が異なります。ページはどちらの道も、表計算からの脱却と、採用が進んでも崩れない市場開拓プロセスの構築という観点で説明しています。ソフトウェアに加えて提携先の特典、コミュニティ、プレイブックがあります。割引の仕組みと資格規則は定期的に改定されるため、現在の条件は公式ページが唯一の確かな情報源です。

対象となる人

ある程度の traction を得て、もう一枚の表計算ではなく再現可能な売り方を必要としている会社のための制度です。シード向けの道は、調達がまだ少ないか皆無で、創業者主導の営業を続けるチームが対象です。後の段階の道は、初回の機関投資家ラウンドを終え、小さな営業組織をまとめる必要がある企業が対象です。追うべき顧客がいない事業や、安いメール環境だけを求める人には向きません。応募前に現在のステージ定義を確認してください。

得られるもの

中心は初年度のサブスクリプション割引で、売上が正価契約を正当化する前に CRM を導入するコストを下げます。さらに導入支援、このプラットフォームで成長した企業のテンプレートとプレイブック集、創業者コミュニティと提携特典へのアクセスも付きます。表計算を離れるチームにとって長く残るのは、最初の営業採用が入っても作り直さずに済むプロセスです。

応募の流れ

公式ページから始め、会社に合う申請ルートを選びます。最も早い段階向けの流れと、機関投資家から調達したチーム向けの流れがあります。フォームでは会社情報、調達歴、ウェブサイト、HubSpot で何を動かす予定かを尋ねられるので、マーケティングと営業のどちらを、あるいは両方を導入するのかを始める前に決めておきましょう。審査は HubSpot が行い、提携投資家やアクセラレーターからの紹介があると短縮されることがあります。承認されると割引がアカウントに適用され、導入支援が連絡先の取り込み、パイプライン段階の設定、受信箱とカレンダーの接続まで伴走します。

時期

随時。応募は年中受け付け、割引は承認時にアカウント単位で適用され、その大きさと期間はその時点のステージに従います。逃すと困る募集締切はありません。製品と価格の変更に合わせて制度も更新されるため、現在の割引、ステージ定義、申請要件は公式ページで確認してください。

差をつける方法

小さくても実際のパイプラインができてから申請します。ステージと担当者が付いた商談が数件あれば、システムが使われることを審査側に示せます。まずはアウトバウンド、インバウンド、更新のどれか一つに絞り、大量の連絡先を取り込む前に受信箱を接続して、重複排除が最初のプロジェクトにならないようにします。導入支援は取っておかず早めに使います。パイプラインの段階は平易な言葉で書き出してください。その文書はツール設定より長く残り、新しい営業担当が実際に読むものです。

よくある質問